本記事はホテルや旅館などの宿泊業の高付加価値化とは何かを解説し、観光庁ガイドラインを踏まえ、宿泊施設が成長するために必要なホテルシステムの重要性など実践策をわかりやすく解説します。
目次
宿泊業が成長するための【高付加価値化】とは？
宿泊業における高付加価値化とは、「単価を上げる」ことだけを指すのではなく、顧客が感じる価値を高めることで収益性と生産性を同時に改善していく取り組みを意味します。観光庁は、宿泊業の競争力強化のため「宿泊業の高付加価値化ガイドライン」を策定し、市場変化に対応するための方向性を示しています 。
高付加価値化は、顧客体験の向上、業務効率化、データ活用と価格戦略、そしてデジタル技術の導入など、多面的な改善が求められる領域です。本コラムでは、ガイドラインで示された要点と現場で実践できる施策を整理しながら、宿泊業が持続的に成長するための実践的なアプローチを解説します。
出典：「宿泊業の高付加価値化ガイドライン」観光庁
なぜ今、宿泊業に“高付加価値化”が求められるのか
アフターコロナで変化した宿泊ニーズと市場環境
現在の宿泊業は単なる宿泊ではなく、「安心・安全」「非日常体験」「パーソナライズされた滞在価値」が求められるようになっています。観光庁はアフターコロナ時代の観光産業再生を重要課題と位置付け、地域活性化と観光産業強化のための検討会を実施しています。
こうした背景から、宿泊施設は従来の価格競争から脱し、顧客の滞在満足度を軸とした「価値の再構築」が必要となっています。特に顧客層の多様化に伴い、ターゲットに合わせたサービス設計や体験価値の創出は不可欠です。
収益性・生産性の課題と価格競争の限界
宿泊業は人手依存度が高い産業であり、既存の働き方では収益性が伸びづらい構造があります。
実際の現場では「発注が勘と経験まかせ」「作業のやり方が人によって違う」「忙しい時間に人手が足りない」などの課題が挙げられています。
こうした非効率は、利益率の低下だけでなく、サービス品質のばらつきにも直結します。また、価格競争に依存した経営は、単価下落を招き長期的な成長を阻害します。
そのため、顧客価値を高めて適正な価格設定を行い、収益最大化を図る「高付加価値経営」への転換が不可欠なのです。
観光庁が示す「高付加価値経営ガイドライン」のポイント
観光庁は、宿泊業の持続的成長を支援する目的で「高付加価値経営ガイドライン」を策定し、実践すべき方向性を示しています 。
ガイドラインでは、①顧客価値の向上、②生産性の改善、③収益力向上の三つの柱が重要とされています。
また、経営実践状況に応じて事業者を認定する「高付加価値経営旅館等登録規程」も創設され、業界全体の底上げを目指す仕組みも整備されています。
これにより、宿泊施設は「何を改善すべきか」「どのように価値を提供するか」を体系的に判断できるようになり、現場での優先順位付けや投資判断の精度向上が期待されます。
HOTEL SMARTでは、宿泊施設の課題を解決し、さらなる顧客満足度の向上と、収益の向上を実現する宿泊施設向けオールインワンシステムです。サービスの概要や導入事例、具体的な運用方法をまとめた資料をお配りしております。ご検討のお役に立てください！
宿泊施設が取り組むべき高付加価値化の具体策
顧客体験価値の向上（パーソナライズ・滞在満足度）
顧客体験価値の向上は高付加価値化の中核であり、パーソナライズ施策が非常に重要です。
顧客データを収集し、属性や目的に合わせた提案を行うことで、滞在価値は大幅に高まります。
また、ターゲットが曖昧では施策がバラバラになり、体験価値が一貫しません。
3C分析などのフレームワークを活用し、顧客ニーズを踏まえたコンセプト設計や施設改善を行うことが有効です。
業務効率化によるサービス品質の底上げ
生産性向上はサービス品質の安定化に直結します。「作業のやり方が人によって違う」「月次決算が遅く状況把握ができない」といった現場課題は多くの宿泊施設でも指摘されています 。
業務プロセスを標準化し、システムによる自動化を進めることで、スタッフの負担を減らしながら高品質なサービス提供が可能になります。効率化は単なる省力化ではなく、「価値を生む業務に人材を再配置できる」点で高付加価値化に大きく貢献します。
データ活用と価格戦略（需給連動・ダイナミックプライシング含む）
需要に応じて価格を自動調整するダイナミックプライシングは、高付加価値化の重要施策として多くの宿泊施設で実施されています 。収益を最大化するためには、予約データ・地域イベント・需給など複数の要素を踏まえた価格戦略が欠かせません。具体的にはレベニューマネジメントシステムと呼ばれる、需要予測に基づき最適な料金設定を自動化し、客室収益の最大化を支援する仕組みです。
弊社が提供しているホテル管理システム（HOTEL SMART）ではレベニューマネジメントシステムとの連携が可能で予約情報を自動で共有、稼働率や料金情報をもとに需要予測と収益最大化を実現します。
また、ROASやROIなどの指標を活用し、マーケティング投資や設備投資の成果を可視化することで、改善の優先度判断が容易になります。データに基づいた意思決定は、価格競争に陥らず『価値で選ばれる施設』へと成長する基盤になります。ROAS（広告費用対効果） ：広告費に対してどれだけ売上を上げたかを示す指標。
ROI（投資利益率） ：投資額に対してどれだけ利益を得られたかを示す指標。
高付加価値化を成功させるための【デジタル化戦略】
チェックインの自動化・省人化が生む付加価値
チェックイン業務は最も人手が集中する業務の一つであり、繁忙時間帯の人手不足という課題にも直結します 。
自動チェックインシステムを導入することで、受付対応の時間短縮や人的ミスの削減が可能となり、スタッフは顧客対応など付加価値の高い業務に集中できます。
さらに、非対面チェックインは顧客の安心・安全ニーズにも応えられ、顧客満足度向上にも寄与します。省人化は単なるコスト削減ではなく、顧客体験価値を高める戦略的施策です。
ホテル管理システム（PMS）による現場の見える化と意思決定の高度化
多くの運営している宿泊施設では「売上や費用の内訳が粗く原因が不明」「月次決算が遅い」など、可視化不足による経営課題が複数挙げられています 。
ホテル/旅館管理システム（PMS)を導入することで、稼働率・利益率・客単価などがリアルタイムで可視化され、根拠ある意思決定が可能になります。見える化は経営者だけでなく、現場スタッフの業務改善にも役立ちます。分析結果を基にした改善は、高付加価値化の実行力を大きく高めます。
データとITを活用した顧客価値・収益最大化の仕組みづくり
高付加価値化を継続するためには、データとITを組み合わせた仕組み化が不可欠です。
例えば、顧客データを基にしたパーソナライズ、需要予測に基づく価格戦略、マーケティングROIの可視化など、デジタル活用は多方面で効果を発揮します。また、3C分析をはじめとした市場分析フレームワークを活用し、競合との差別化ポイントを明確にすることで、顧客価値の最大化につながります。
デジタルは単なる効率化ツールではなく、価値創造の基盤となるのです。
キャンセル料自動請求サービスの仕組み
弊社が提供してるHOTEL SMART（ホテルスマート）のセルフチェックインは、部屋数の多いシティホテル (100室以上) や全国に展開されているチェーンホテルから、旅館やリゾートホテルでも、フロントを完全無人にして運用している実績があり、フロント業務の削減に寄与します。
加えて、プリチェックインを利用することにより宿泊日当日のフロントにおけるチェックイン作業は最短10秒で完了するため、顧客満足度の向上にも効果を発揮します。
NECが提供しているホテル基幹業務システム『NEHOPS』やOracle社が提供しているホテル管理システム『OPERA』など他社サービスのホテル管理システムと連携実績があり、既存のオペレーションを変えずに導入することができます。
また、ホテルシステムをまだ導入されていない運営中の宿泊施設やこれから開業を予定されている施設様にはチェックインシステムと一体型となったホテル管理システム（PMS）も併せてご利用いただけます。
弊社のホテル管理システム（PMS）では予約管理、客室管理などはもちろん、清掃管理や食事管理なども標準で搭載しており、追加費用が発生せずにノンコア業務を自動化・効率化いただけます。仕様変更にもクラウド更新で柔軟に対応し、現場の負担軽減と業務品質の向上を同時に実現します。
まとめ
宿泊業における高付加価値化は、単なる単価アップではなく、顧客体験向上・業務効率化・データ活用・デジタル化の総合的な取り組みです。観光庁のガイドラインでも、生産性と収益性の両立が重要視されており、現場の非効率を改善しながら価値を高める経営が求められています。
特に、チェックインの自動化や管理システム（PMS)による見える化は、現場の課題解決と顧客価値向上の両方に効果を発揮します。データに基づく意思決定とターゲットに合わせた価値設計を行いながら、高付加価値化を継続的に実践することが、宿泊施設がこれからの市場で選ばれ続ける鍵となります。
